15.9.2011
”Asunnonvaihtopäätöstä saatetaan lykätä, ellei juuri nyt ole pakottavaa tarvetta ostaa tai myydä. Ostajat harkitsevat myös tarjousten tekoa tarkasti, mikä onkin järkevää”, sanoo Tapiola Pankin tuotepäällikkö Pauliina Lehtola, joka vastaa Tapiolan Kotimatka-kiinteistövälityspalvelusta.
Pauliina Lehtolan mukaan pitkään jatkunut asuntojen hintojen nousu vaikuttaa vielä myyjien hintapyyntöihin ja paikoin ostajien ja myyjien hintakäsitykset eivät kohtaa. Tämä on venyttänyt myyntiaikoja keskimäärin jo lähes kolmeen kuukauteen. ”Eniten myyntiaikojen kasvu näkyy omakotitalojen kohdalla. Samoin kalliimpien `hintakipurajan´ ylittävien kohteiden myyntiaika sekä pääkaupunkiseudulla
että sen ulkopuolella on venynyt.”
Asuntokaupan kappalemäärät ovat pysyneet vielä jotakuinkin viime vuoden tahdissa, mutta loppuvuoden tapahtumilla on suuri merkitys tämän vuoden asuntokauppojen kokonaismäärään. Todennäköisesti aivan viime vuoden lukuihin ei ylletä, Lehtola sanoo.
”Yleisen taloustilanteen sijaan asunnon vaihtoa säätelee ensisijaisesti oma elämäntilanne – ja näin pitää ollakin. Asuntokauppaa käydään aina ja alueen sijainnista riippumatta, mutta yleinen taloudellinen tilanne, asuntolainojen korkotaso ja työllisyysnäkymät vaikuttavat asuntokauppojen lukumäärään sekä myyntiaikoihin.”
Tulevien remonttien kustannukset tulisi huomioida vanhojen asuntojen hinnoissa
Lehtolan mukaan asuntojen hintakehitys on ollut viime kuukausien aikana olosuhteisiin nähden kohtuullisen vakaata. ”Kuukausitason heilahtelut ja tilastolliset piikit eivät kerro pidempiaikaisesta hintojen laskusta tai noususta. Mikäli talouden yleinen kehitys vakautuu, tukee alhainen korkotaso asuntokauppaa.”
Vanhojen asuntojen ja uudistuotannon välinen hintaero on vielä paikoitellen hämmästyttävän pieni: tulevien remonttien kustannukset tulisi paremmin huomioida vanhojen asuntojen hinnoissa, Lehtola sanoo.
Pääkaupunkiseudun ja muun maan välillä Lehtola ei näe suurta eroa asuntomarkkinoiden rakenteessa. ”Pääkaupunkiseudulla asuntojen hintoja nostavat etenkin pula sopivista asunnoista ja väestön suuri määrä. Siksi neliöhinnat ovat täällä kovempia kuin esimerkiksi muissa kasvukeskuksissa. Hintojen jatkuvaa nousua pääkaupunkiseudulla on kuitenkin hillinnyt ostajien harkinnan lisääntyminen:
ylihintaa suhteessa alueen vallitsevaan hintatasoon ei asunnosta enää makseta niin herkästi.”
Välittäjällä oltava hyvä paikallistuntemus ja hinnoitteluosaaminen
Kiinteistönvälittäjän valinnassa tulee tällä hetkellä Lehtolan mielestä kiinnittää erityisesti huomiota siihen, että välittäjällä on erinomainen näkemys paikallisesta asuntomarkkinasta, kysynnästä ja tarjonnasta sekä toteutuneista hinnoista. ”Hinnoittelulla onkin suuri merkitys asuntokaupan onnistumisessa. Asunnon ylihinnoittelu heikentää yleensä asuntokaupan
lopputulosta”, hän huomauttaa.
Lehtolan mukaan kiinteistönvälittäjän käyttöä erityisesti tässä markkinatilanteessa puoltavat asunnon ammattimainen hinnoitteluosaaminen, markkinoiden tuntemus, laajat asiakaskontaktit ja tehokkaat markkinointikanavat. ”Tutkitusti ostajat ovat myös sitä mieltä, että välittäjän kautta on helpompaa ja turvallisempaa ostaa: yhä lähes 80 prosenttia asuntokaupoista tehdään
kiinteistönvälittäjän avustuksella, kiinteistökaupoista suurempikin osa.”
Teksti: Suvi Vesterinen
--
Anna palautetta jutusta:
sijoitustalous@tapiola.fi
